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河北资讯网:弄潮——冀中动力邯矿集团运销分企业成立半年工作纪实
发布时间:2018-10-30       来源:资讯中心       发布部门:银河国际棋牌游戏       【关闭窗口】 
 
 

稿件来源:河北资讯网

弄潮——冀中动力邯矿集团运销分企业成立半年工作纪实

成立6个月,职工仅108人的运销分企业,上半年在投入1.8亿元的情况下,实现了销售收入33亿元,纯利润1100万元的好成绩,实体物流业务初具规模,业务范围以邯郸本部为中心辐射到山东、河南、山西、陕西、内蒙以及东北三省等省市。在6个月的时间里如何以小投入在市场中赢得大回报?面对企业革新转型发扬的迫切请求他们又做了怎样的尝试?带着这些问题,大家走进运销分企业。

应运而生

2017年是邯矿集团倍受煎熬的一年,因国家去产能政策实施和环保请求,使本来就举步维艰的邯矿雪上加霜。2017年也是邯矿集团浴火重生的重要转折时期,新一届领导班子临危受命,团结带领广大干部职工担当尽责、攻坚克难。“看、建、兴”的根本方略,“走轻资产经营之路”的发扬目标,“五个一”的总体布局,“四年四步走”的阶段规划相继提议。邯矿集团的顶层设计逐渐成熟健全,华丽亮相,但这场企业生存保卫战、扭亏脱困推动战、转型革新攻坚战要怎么开始?从哪里去击破“八面受敌”困局?这第一仗交给谁?首仗阵容请求有勇有谋有胆识有担当,还要有吃苦耐劳的品质。邯矿集团领导用心筛选,权衡再三,“成立运销分企业,组建邯矿转型发扬第一支新军,舞活邯矿龙头,到市场上为邯矿力求实现机会!”这一提议,在集团企业班子会上全员经过。

2018年元月2日运销分企业宣布成立。集团企业明确提议了“革新起步,寻找商机,转型发扬,创造佳绩,牢记初心兴邯矿”的使命。

运销分企业的人员由原运销部、选煤煤质部、聚能企业、曲阳矿业企业整合重组而来,从各矿运销、洗煤、财务等又抽调21名专业人员补充,组建之初的运销分企业职工只有65人,而集团企业下达的2018年经营目标为全年销售收入120亿元,利润6000万元。

蓄势待发

万事开头难,在逆境中起步更难。班子成员和职工来自不同的单位、有着不同的工作经历和学历背景;多年来以煤炭销售为本职,对市场的了解局限于邯矿单一的煤种;实体物流业务仅一小局部人员有工作阅历,大局部人员对市场来说是“新手”,这些问题直楞楞地横在新成立的运销分企业班子面前。

新官上任三把火,经过详细地调研和用心的思考,运销分企业也目标明确地点了“三把火”。

第一把“火”要压一压班子成员的担子,使班子成员迅速度过“磨合”期,发挥核心作用。制定了一、三、五早会,月度经营剖析会,党政联席会议,按期中心组研习准则等等。建立了党政领导工作内涵互融互促机制,行政领导带头讲党课,总支书记、副书记分管行政一方面业务等等。这些准则统一了班子成员的思维认识,增强了班子成员的担当认识,使班子成员心往一处想,劲往一处使。

第二把“火”要鼓一鼓职工的士气,激发出每名职工干事创业热情,为运销分企业的经营办理做贡献。破例实行了工作用工试用准则,所有人员签定六个月的工作用工试用合同,试用期不合格人员,退回原单位,半年试用期结束后展开中层办理岗位竞聘;敞开大门招贤纳才,经过公布招聘方式吸取不同专业的优秀人才加入职工队伍,弥补人员不足的需求。

第三把“火”要旺一旺实体物流业务的气场,按照集团企业“五个一”请求,积极布局谋划好实体物流业务。依托现有的煤炭物流业务,大力展开非煤物流业务,重点展开钢材、废钢和焦炭三大板块,成立各业务专班,专项查核,专项奖惩;进驻策克口岸和日照港,发挥地域优势,寻找协作商机。

人员严重不足,现有人员对业务也大局部不熟悉,需要有一个研习适应过程;市场有一个培养期,每开辟一个新名目,都需要给双方足够的了解考验过程;2月份又是中国传统的春节,大局部企业要停产放假。这些原因综合到一块,第一季度,尽管已经拼搏到了竭尽所能,业绩却与努力不成比例。截止到3月底,运销分企业的销售收入不到全年总目标的1/12

2018年初春,新成立的运销分企业是整个集团企业的希翼和焦点,而运销分企业的希翼和焦点在总经理孟海平的身上。没有人能体会到当时的孟海平顶着多大的压力,只是有细心的员工私下聊到,“孟总嘴角的泡怎么一茬接一茬地起?”

驱霾逐光

“全年经营目标必须完成,这关系到邯矿转型发扬的进程。大家虽然起步遇到了点儿困难,但有集团企业的大力支撑,有各单位的全力配合,更重要的是大家已经组建了一支初具规模的精英队伍。大家要把‘火车跑得快全凭车头带’的旧模式切换到‘动车模式’,请求每节车厢都要有自己的动力装置,改动每个部室,每名员工和方方面面的力量为经营办事。”4月份的经营剖析会,孟海平一席话让会场各部室和专班承担人觉得肩上沉甸甸的。

向办理要效益。针对业务范围分布较广,出差频率高,人员办理难度大,业务审批层级多耗时长的实际情况,启用了当前最先进的办公系统——钉钉办公App。实现了考勤、人事办理、财务审批等工作全部网上完成,提高了工作效率。钉钉的启用使运销分企业的整体工作状态形成了“外散一片,掌中钉控,群策群力,团队应战”的最佳模式。

向市场要效益。成立了5个部室,7个业务名目部,在内蒙的策克口岸、山东的日照注册2家企业,接管了中腾冀中企业,成立了LNG名目部。每个部室使命目标明确,办法具体,仔肩到人。

向人力资源要效益。展开了报名条件最宽松,职工参与率最高,录取准则最严的中层办理岗位人员公布竞聘工作,选拔流程公布透明,这些凭着真才实学竞争上岗的中层办理人员,在运销分企业的每个部室就是“动车组每节车厢的动力装置”。

二季度,以煤炭贸易物流作为支撑,运销分企业在钢材、废钢、焦炭、有色金属等多领域斩得收获。发动了金地洗煤厂,生产精煤2万吨;在甘其毛都口岸与中铝协作,将蒙5#焦煤销售到唐山地区,树立了自己的焦煤品牌,增补了在煤炭市场的话语权。在资金严重不足的情况下,尝试金融供应链业务,维持了业务的正常需求。同时完成了“对黑蒙新三省边境口岸”走访调研和“全国煤焦钢电大数据”的收集。

6月份运销分企业月度销售收入为11.3亿元,月度销售收入终于达到了全年使命目标的平均水平。直到这时,一直在心里捏着一把汗的运销人才舒了一口气。6月份经营剖析会后,明显地感觉到集团企业六楼运销分企业本部办公区的工作氛围轻松了不少,久违的笑声,偶尔从办公室传出。

集团企业下半年工作会后,赵鹏飞董事长又专程来到运销分企业总部办公室,与干部职工实行了座谈。在听完大家的发言后,董事长开门见山地说,“此行的目的有两个,一个是大家辛苦了,我来看望大家并了解一下工作中的实际困难;另一个目的是来给大家吹一吹冷风,下半年外部环境更为复杂,要时刻保持如履薄冰的忧患认识,要谨记 ‘稳住阵脚,瞄准目标,快步向前’ 这12个字。”一席话,像火,像水,更像灯,鼓了劲,降了温,指明了方向。

乘风破浪

要完成全年既定使命,意味着下半年运销分企业的经营成效要在上半年的基础上翻两番。“使命虽然艰巨,使命更加光荣,同时,大家也信心十足。这不是大话,经过六个月的不懈努力,大家的优势也逐渐显现。例如,大家对市场有了一定的认知和了解,有了一局部固定的上下游客户,特别是大家的职工队伍和办理团队工作状态已经渐入佳境,这是我有信心完成全年使命目标的底气。”说起下半年翻两番的目标,孟海平信心十足。

金地洗煤厂由试生产走向正规,废钢业务有望增量,对接雄安新区建设已经初见成效,LNG名目发动顺遂,供应链金融业务已经积累了一定的阅历,网络平台、无车承运等新业态正在尝试……这些,都是运销分企业使命目标要翻两番的“底气”。

天上不会掉馅饼,何况是从瞬息万变、冷淡无情的市场中去搏得收成,运销分企业这些成绩背后的辛苦和努力,只有运销人最清楚。在距邯矿两千公里的内蒙策克口岸,运销分企业副总经理赵世尧已经带队驻守了8个月,对接内蒙古最大的煤炭经销商南戈壁企业,开启了邯矿进口煤业务的先河。常年受戈壁滩风沙的洗礼,策克团队有一个明显的标识,皮肤粗糙黑红。“大男人黑点儿糙点儿也没什么。印象最深的是有一次翻箱子发现孩子偷偷放的纸条,嘱咐我注意身体,在场的大家几个大男人眼圈瞬间就红了,只能互拍肩膀安慰,那场面……”策克名目部经理苑世峰摇着头,不愿再往下说此事。

在山东省日照港,日照名目部经理雷继军已经带队驻守了6个月,这6个月里他们建基地、跑客户、申报企业,开拓业务,“别的都还好,唯有无处不在的带着腥气的海风和湿漉漉的被子让大家束手无策。”雷继军开玩笑道。在山西,在陕西,在河南,在黑龙江,在辽宁,在雄安新区,到处都有邯矿运销人的身影,也正是这些身影将邯矿“五个一”的蓝图影印在了祖国的河山之间。

孟海平的半年个人述职里有这么一句,“最忙的3-5月份,有一半时间在出差,常常上午在邯郸,下午到北京见客户,深夜又回到邯郸,出差在外还得经过办公App处置日常审批事务”。群雁高飞头雁带,总经理尚且如此,运销人哪敢懈怠。

一招棋胜满盘皆活,一枝吐绿万木向春。在邯矿集团这个60年的老国企经历“最冰冷”考验之际,在邯矿转型发扬的关键时期,运销分企业这枝“老树上的新芽”迎风招展茁壮成长的意义,就在于此吧。

(通讯员 白建红)

 
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