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深耕市场闯新路(峰峰集团)
发布时间:2019-1-30       来源:资讯中心       发布部门:澳门新葡亰       【关闭窗口】 
 

 

深耕市场闯新路(峰峰集团)

全年产品库存始终处于合理水平,各品种商品煤均实现了产销平衡;商品煤综合售价同比提高64.5/吨,使煤炭价格保持了区域高位运转;当期煤炭货款回收率完成100%,清收陈欠货款4亿多元……

    2018年,面对环保约束增强、本地煤炭市场萎缩的严峻形势,峰峰集团交出的这份销售成绩单着实让人眼前一亮。

“远多近保”稳销售

2018年,受环保等因素影响,周边客户需求减少,市场萎缩明显,峰峰集团面对严峻的市场形势,采纳“远多近保”的销售策略,科学优化市场布局,主动与老客户实行沟通,及时按照客户需要和市场变化,调整销售策略,稳固了周边供需关系。

积极开发外部市场,开发了黄骅港港口水路联运运输平台,在打开上海宝钢精煤市场的基础上,由单品种扩展为多品种,增补了孙庄肥煤和邯选瘦煤,累计发运22万吨,同比增补14万吨。

利用黄骅港港口平台,增补了广东韶钢精煤供货量,共增补近16万吨;积极与景德镇焦化厂、华菱钢铁、武钢沟通联络,销量同比分别增补10万吨、9万吨、4万吨,确保了市场稳固。

在动力煤销售方面,坚持以“长协”为重点,积极贯彻国家发改委请求,保障电煤供应,确保了长协合同兑现率达到90%以上;新开发了安阳电厂长协市场,增补销量32万吨;密切眷注煤质变化,经过对接老用户、开发新市场、稳固煤炭质量等办法,及时处置了大社矿、新屯矿和大淑村矿由于矿井生产条件变化带来的销售问题,实现了动力煤销售的稳固。

紧盯市场多盈利

市场是企业生存的基础。所有生产经营都要围绕市场转。只有用心科研市场、剖析市场、紧盯市场,才能向市场要效益。

他们充分发挥市场销售人员作用,加大市场调研力度,多次对《煤炭市场信息》实行改版,内涵不仅涵盖了对国家产业政策、环保政策等宏观政策的科研,而且眷注相干职业的微观市场,反应市场信息及时、准确、全面、实用。

同时做到销售统计工作,利用文字、图表等形式对首要销售数据实行筹划对比、同期对比、环比剖析,研判和确认价格趋势,精准把握涨跌的时间点和幅度值,包管了煤炭销售效益最大化。

及时收集汇总客户对煤炭质量、办事等方面的见解,把握客户需求变化,为科学决策提供了依据。

紧紧抓住煤价恢复性上涨的有利机遇,让煤炭能及时销出去、卖上好价钱。

革新定价机制,标准定价流程。炼焦精煤实行季度按市场定价,动力煤采用指数定价模式,以环渤海动力煤指数为依据,实行月度调整定价机制,及时调整销售策略,实现了市场的整体稳固。

一季度抢抓市场机遇,在确保长协煤炭价格平稳的前提下,积极上调市场价格200多元/吨,在保障长协客户煤炭供应的同时,取得了较好的经济效益;

二季度抓住市场持续向好的有利时机,用心剖析市场、研判市场,果断决策率先上调精煤价格60-100/吨,为峰峰集团多创效1亿元。

    四季度在其它煤企遍及上调50-70/吨的情况下,再次实现了焦、肥精煤价格上调80-100/吨,保持了区域高价,为企业创造了效益。

一年来,峰峰集团多次对商品煤价格实行调整,商品煤平均售价同比上升60多元/吨,企业首要煤种的市场价格始终处于职业领先水平。

因时因策促回款

“把钱要回来”是销售工作的最终目的。

峰峰集团狠抓煤炭销售回款,制定了货款回收查核办法及实施细则,对欠款情况实行了梳理剖析、科研,针对客户欠款的不同情况采纳不同的办法,将指标层层分解,明确仔肩,加快煤款清收进度。

主动顺应市场变化,灵活运用销售策略,转变货款结算方式,对市场户采纳了预付款政策,严刻付款方式,从源头杜绝欠款的产生,提高了回款质量。

对滚动结算用户采纳了发运和货款结合、确定信用额度、加大催要力度等办法,实现了当期货款全部回收。

与此同时,峰峰集团还持续加大陈欠货款清收力度,对企业欠款用户主体、结构、年限实行全面清查,建立健全清欠工作台账,做到底数清、情况明、数字准;制定了清欠专项行动方案,成立了清欠工作小组,采纳先易后难、逐个攻坚的方法,有筹划、有步骤地对欠款用户实行摸底调研;针对不同的欠款户,分别采纳法律鬼蜮伎俩、以产品抵债等形式回收煤款……

经过一系列行之有用的办法,峰峰集团首要欠款大户的欠款显著下降,2018年当期货款全部回收,回收率100%,清收陈欠货款4亿多元。

(峰峰集团资讯中心 赵苗)

 
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