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邯矿集团运销分企业:实体物流浪里淘金
发布时间:2019-2-2       来源:资讯中心       发布部门:澳门新葡亰       【关闭窗口】 
 

 

邯矿集团运销分企业:实体物流浪里淘金

20186月,物流部河钢集团焦炭业务发运13列,创单月发运最好水平。

20187月,聚能企业钢贸专班新开拓的钢坯业务,与烘熔钢铁完成单笔4万吨合同。

20181017LNG名目部完成首笔业务销售,实现销售收入156万元

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一个个时间节点,见证了邯矿集团运销企业实体物流贸易从小到大、稳健运营的发扬足迹。2018年,运销分企业实体物流贸易势头喜人,完成营业收入106亿元,创造纯利润2660万,用沉甸甸成绩向集团企业交出了一份优异答卷。

市场寻觅 艰难起步

稳固的优质客户资源是实现百亿目标的基础。2018年一季度,运销分企业实体物流业务在艰难中起步。客户资源少、运作资金少、业务成交少,一度让分企业领导班子顶着巨大压力。面对困难,总经理孟海平积极为业务人员鼓劲释压:“做物流业务要有信心,该出去就出去,多谈多看多找,相信大家一定会打开局面,创造新业绩。”

领导的激励和信任,坚定了大家的信心。分企业领导更是以身作则,率先垂范,带头找客户、谈业务,用实际行动激励大家。“只争朝夕、奔驰在路上”成为了运销业务人员最真实的写照。吴晟是2018年元月从集团企业救护大队公布竞聘到分企业的一名业务员。这一年他参与接触的煤炭业务客户达到了10个之多,足迹遍及山西、山东、陕西、内蒙、成都、武汉等。开拓新业务的过程,让他真切体会到了那句话“没有人能随随便便成功”。

功夫不负有心人,从20183月下旬开始,分企业的业务如雨后春笋逐渐增多起来,客户络绎不绝,业务触角拓宽,几乎月月都会有新的业务达成,为全年使命的完成打下了坚实根基。

防控风险 细节入手

对实体物流业务来说,过程环环紧扣,必须稳扎稳打。为了推动业务安全稳健运作,运销分企业从健全规章准则入手,形成了《标准物流实体贸易流程的限定》、《名目立项办理办法》等准则,成立了法审、结算等业务风险防控部门,为物流业务展开保驾护航。

分企业在业务上对资金流、物流、票流等提议了具体的细节请求。如名目立项前,业务人员要实地考察客户的实力。到供货客户的货源地实行察看,到需方用户的仓库了解装卸运情况等。2018年,法务审计部累计审核修改各类协议、合同达到了1500份以上,审核付款单据697余张,审批结算单据164份,审核整理立项资料57项,为业务的起步提供了法律保障。2018年,财务人员加班加点成了运销分企业的“独有风景”,记不清多少个夜晚或周末,他们依然战斗在岗位上,用心核对票据、核算利润等。

细节决定成败,从客户洽谈到协议签订,从合同履行到货款回收,业务、法务、财务的每一个人,各司其职,各尽其责,相互配合,高效运作,筑牢了风险“防火墙”,保障了物流业务的扎实展开。

强化办事 扩体增量

20185月的一天,运销分企业财务收到某企业单笔焦炭回款5000万元。当物流部得到这个消息,承担该业务的胡笑琪激悦不已。虽然收到回款并不是什么稀罕事,但是如此大额度的单笔回款,是客户对业务人员辛勤付出的最大肯定。

“做贸易,更是做办事”。工作中,业务人员增强与客户的联络和沟通,微笑办事,礼貌待客,及时和客户探讨市场变化,协调业务发展情况,增进了解。同时,业务部门努力提高办事效率,做到日常业务发运量、收付货款等基础工作,坚持“跑步前进”,能往前赶的不等靠,能当天做的不过夜,让客户感受到业务人员是在用心干事。优质的办事换来丰厚的回报。一局部老客户在原有业务的基础上,主动发扬了业务新品种。煤炭、焦炭、废钢、电解铝、LNG气体……运销分企业的业务越做越多,体量越做越大。

2018年,运销分企业干部职工秉持“不忘初心兴邯矿”的使命,用大浪淘沙之力,靠全员奋斗之功,创造了优良的开局之年。大家坚信,在“最具挑战性一年”,有着追梦认识的运销人,必将牢记使命,砥砺前行,继续用不懈奋斗书写企业转型革新发扬的崭新华章。

(邯矿集团运销分企业 王艳宾)

 
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