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中国矿业报:“专用车”开出新天地
发布时间:2019-3-20       来源:资讯中心       发布部门:银河国际棋牌游戏       【关闭窗口】 
 
 

稿件来源:中国矿业报

“专用车”开出新天地

——冀中装备石煤机企业开发专用车产品纪实

冀中装备集团石煤机企业是老牌煤矿装备制造企业,随着市场形势的变化,该企业顺势而为,实施煤与非煤并重的发扬战略,转型开发专用车非煤产品。经过几年的发扬,在2018年实现了丰收

这一年,该企业专用车销量达上一年同期的232%,回款是上一年同期的214%,收入是上一年同期的259%。在专用车销售团队的不懈努力下,石煤牌专用车销量已加入职业前列,并根本实现了河北省内全覆盖,市场占有率居河北省高位。专用车市场的快速增长,为企业整体扩大规模提供了强有力的支撑。

建设团队 精准工作

2016年,石煤机企业开始转型开发专用车产品,截至此刻,研发的环卫车产品已囊括了道路清扫类、垃圾收集及转运类、清洗抑尘类三大系列40多个品种。2016年,该企业成立专用车销售部。为了让这支年轻的销售团队走稳走远,该企业领导始终给予他们极大的眷注与支撑,多次针对专用车销售、生产、技艺举行专题会,帮助销售部定位方向、找准目标、沟通协调。2018年初,冀中装备集团下达了专用车重点工作使命目标,接到使命目标的专用车销售团队备感仔肩重大,肩上的担子重了。

打铁还需自身硬。销售部组合展开了多次销售业务和专用车产品常识训练,积极参与企业组合的各种销售、法律常识训练,为开拓专用车市场提供常识储备。为了增强队伍建设,他们提议了要精准的勤奋,不要平庸的忙碌的口号,请求团队成员时刻都带着问题去工作。一段时间后,做到日事日毕;每天做一件对自己或对他人有价值的事,培养每天主动工作的习惯;严刻遵守企业及部门各项纪律,成为了每位成员的自觉。

目标一致 协同作战

专用车销售部按照市场区域实行了人员分工,并出台了办理办法,明晰了每个人员的岗位职责。

销售部打破了企业以往以单个区域为一体的分配政策,从整体核算提成,部门内部划分区域,这样,优势区域有员工稳固市场,开发条件不足的区域也有员工开拓市场。与此同时,该部门关爱员工生活,有福同享有难同当,让每位员工感受到大家庭的温暖。奠定了爱岗全心全意的基础,形成了部门员工心无杂念、团结协作、共创业绩的优良工作氛围。

紧盯信息 步步跟进

为严刻查核、量化工作、把握信息、解析市场,专用车销售部每名员工手里都有一张专用车市场走访记录表,销售员每跑一次市场都要记下时间、地点、对接沟通人员,详细记录所跑市场的专用车保有量、有哪些厂家的品牌、近期和后期的设备需求。销售部班子成员经常举行碰头会,按期举行部门座谈会,剖析市场形势,交流销售阅历,找出重点用户,安排专人紧盯。

真抓才能攻坚克难,实干才能幻想成真。经过紧盯市场,走访客户,用心贯彻招标信息,专用车销售部多次在张家口、沧州,栾城,晋州,井陉、辛集、新乐、正定等地参与了投标,并且多个名目中标金额达到上千万元。经过协作,与石家庄市城管委、财务局、环卫处等部门建立了优良的业务关系,还成功开发了环卫承包企业、水泥厂、轧钢厂、物流园、园林绿化企业等多个民营和个体新兴市场,扩大了企业专用车的销售领域和产品影响力。

广开渠道 叫响品牌

为在全国市场叫响石煤专用车品牌,2018年,该企业组合参与了首届一带一路城市环境卫生国际协作论坛暨2018中国(西安)第二届城乡环卫新设备新技艺博览会和2018京津冀第四届城乡环境卫生新技艺新设备工艺博览会,有用提高了产品知名度,增强了品牌影响力。同时,该企业专用车产品成功录入了河北省政府采购网,经过网络平台,更好地宣扬了产品。

在抓稳省内市场的前提下,该企业逐步加大省外市场开拓力度。专用车销售部门与各分企业和煤专市场销售增强融合,利用各类销售网络整合资源,大力发扬省外市场,培养有实力的代劳商,把石煤专用车推向全国,逐步扩大品牌知名度和市场的影响力。

开发市场不忘产品开发,专用车销售人员经过深刻到市场一线,了解用户对产品的多方位需求,剖析竞争对手的产品更新改进情况,传递给技艺中心和企业决策层,并按期举行探讨会,助推专用车改进优化和新产品开发,为市场开发随时做到储备。

(杨颖敏)

 
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