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峰峰集团强力拓市场稳价格增效益
发布时间:2019-7-31       来源:资讯中心       发布部门:澳门新葡亰       【关闭窗口】 
 
 

峰峰集团强力拓市场稳价格增效益

今年以来,峰峰集团经过稳固产品销售、优化市场布局、革新销售模式等组合拳,全力确保上半年商品煤库存保持在合理水平,实现了产销平衡。商品煤综合售价同比明显提高,首要煤炭产品价格保持区域高位运转。

该集团年初与20家重点用户签订了中长协合同,确定了相符合煤种总量80%的去向。在销售过程中严刻实行以长协客户为重点的销售模式,优先安排筹划、优先组合发运,上半年长协合同兑现率达102 %,长协用户销量占比达65%,对市场的稳固起到了巨大作用。与此同时,密切眷注市场变化,应用指数定价机制,一季度在全国绝大局部煤企长协价格保持不变的情况下,率先将长协用户肥精煤价格上调了30/吨,每月多增收500万多元;4月份国家下调了增值税税率,市场也呈下行趋势,用户纷纷请求降价,经过用心剖析研判市场、与用户沟通,顶住了市场压力,稳住了首要煤种价格,确保了首要煤种价格继续保持职业领先水平。

同时,开发外部市场、增补外部客户煤炭供应量成为该集团今年的工作重点。年初由于矿井生产条件变化,瘦精煤产量由月产1万吨突增到8万吨,面对严峻形势,他们经过加大工作力度和出台量价挂钩政策,实现了本地用户接货量同比增补13万吨;同时利用宝钢需求肥煤的时机,增补瘦煤销量4万吨,新开发顺成焦化和山钢集团瘦煤品种,分别销售2.5万吨和2万吨,包管了瘦精煤产销平衡。烧结精煤先后开发了山钢日照企业、武汉川江、聚川矿业、天津东顺等用户,增补销量13万吨。上半年韶钢同比增补2万吨,山钢日照企业同比增补4万吨,新开发首钢孙庄肥煤客户,每月销售1万吨左右,优化了市场布局。

峰峰集团还革新煤炭交易方式,引入“互联网+煤炭”营销机制,实施“网上竞拍”,实现了“网上交易、线下交割”新营销模式,改变了昔时煤炭交易四处寻求货源或者买家的线下交易模式,不仅可以多家对比,还简洁快速,提高了交易的效率,更极大地降低了企业的经营成本。截止此刻,已成功组合6批次15场次网上竞拍,订单量达到6.1万吨。网上销售办事微信公众号“冀中峰峰集团煤炭销售网络平台”累计阅读量超过3000次,包管了网上销售的公布透明,提高了峰峰集团的品牌知名度。

(峰峰集团 叶淑红、李璇、张琳)

 
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